做网络营销的朋友都知道，B2B平台在2016年那会儿可是个香饽饽，尤其是权重高的网站，能帮你省下不少推广费。权重这东西说白了就是搜索引擎对网站的信任度，权重高的B2B网站，你发一条信息，没准儿第二天就能被百度收录，排在搜索结果前面。2016年那阵子，很多企业都盯着这些平台，想靠它们把产品推出去。我也亲自试过不少，今天就把那些真正有分量的网站捋一捋，跟你聊聊它们到底好在哪儿。
阿里巴巴这个老大哥地位稳得很
阿里巴巴在2016年的权重，圈内人心里都有数。它的首页权重基本是7起步，内页权重也能维持在4到5之间，这在B2B领域算是天花板了。你随便发个产品信息，只要标题和关键词写得好，收录速度那叫一个快，有时候当天就能在搜索引擎里看到影子。说实话，很多小公司就是靠它起家的，毕竟流量大，客户询盘也多。
它的优势不只是权重高，还在于用户基数大。2016年的时候，阿里巴巴已经积累了海量的采购商，你发个供应信息，后台立马就有浏览记录。我认识一个做五金的朋友，他在上面发了十来个产品，一个月内就接到了三个靠谱的询盘，转化率比其他平台高出一截。不过，用这个平台得注意重复铺货的问题，信息发得太频繁反而会被降权。
操作上其实挺傻瓜式的，注册个账号，完善公司资料，然后发布产品就行。但千万别偷懒，产品图片一定要清晰，描述要详细点，别光写个名字就完事儿。我记得当时有个同行，随便传了几张模糊的照片，结果曝光率低得可怜。
所以，想用好阿里巴巴，还得花点心思在内容质量上。
慧聪网在行业里也有一席之地
慧聪网2016年的权重虽然没有阿里巴巴那么夸张，但它的首页权重也能达到6，内页权重在3到4之间，算是第二梯队里的佼佼者了。这个平台比较偏重工业品和机械类产品，你要是做这些行业的，用慧聪网效果就挺不错。我有个客户是做包装设备的，他在慧聪网上发了信息，半个月后就有个山东的厂家主动联系，最后签了个小单子。
它的优势在于用户精准度比较高，不像有些平台流量大但转化率低。2016年那会儿，慧聪网的搜索排名机制也挺公平，只要你信息完整，更新频率稳定，排位就不会太差。我试过在上面发一条新品消息，隔天就被百度收录了，排名还进了前三页，比同期在其他平台的效果好不少。
但说实话，慧聪网有个小毛病，就是后台操作界面有点老气，新手刚用可能觉得不太顺手。不过多用几次就好了，关键是别怕麻烦，把产品分类选对，关键词优化好。我当时为了一个产品关键词，反复调整了三次标题，最后排名才稳定下来。所以，用这个平台得多点耐心，急不得。
中国制造网外贸导向很明确
中国制造网在2016年权重表现也不错，首页权重差不多5到6，内页权重在3左右。这个平台主打外贸市场，你要是做出口生意的，用它准没错。它的审核比较严，信息质量高，所以搜索引擎对它的信任度也高。我有个做家具出口的朋友，在中国制造网发了产品，半年内接到了好几个国外客户的询盘，其中一笔订单直接帮他赚回了平台年费。
它的优势在于用户群体很国际化，2016年的时候，很多海外采购商都习惯用这个平台找供应商。你发一条供应信息，只要描述清楚，附上英文版本，效果就翻倍。我记得有次我帮客户优化产品描述，加了几个专业术语，结果那款产品的点击率提升了三成。不过，这个平台的免费会员权限有限，想发更多信息就得付费，这点得提前想清楚。
用中国制造网的时候，千万别忽略公司资质认证。2016年那会儿，平台对认证企业有流量倾斜，你上传营业执照和产品检测报告，排名就会靠前。我试过用一个普通账号和认证账号对比，认证账号的曝光率高了将近一倍。所以，想省事儿就别省那点认证成本，长期来看很划算。
马可波罗网适合中小型企业
马可波罗网在2016年权重大概4到5，虽然比不上前几个，但胜在免费功能多，对新用户很友好。这个平台的收录速度也挺快，你发个信息，基本三天内就能在搜索引擎里看到。我当初刚做推广那会儿，就靠马可波罗网练手，发了二十多条产品，结果有两条排到了百度首页，给我带来不少流量。
它的优势是分类细，覆盖面广，从电子元器件到日用品都能发。
2016年那阵子，很多中小型企业都喜欢用它，因为操作简单，不用花太多精力。我有个做电子配件的朋友，在马可波罗网发了几个产品，一个月后居然有个大厂联系他采购，虽然最后没谈成，但起码证明了平台的曝光度不差。
但说实话，马可波罗网的流量质量参差不齐，有些询盘可能是同行或者广告商。你得学会筛选，别每个消息都回，浪费时间。我通常的做法是看对方公司的注册信息，再决定是否跟进。2016年的时候，我靠这个平台拿下了两个小客户，虽然金额不大，但胜在稳定。所以，别小看这个平台，用对了也能出效果。
